Um negociador com perfil cognitivo posicional terá posições rígidas, estará baseado em posições e será…

Question

Um negociador com perfil cognitivo posicional terá posições rígidas, estará baseado em posições e será dogmático, diferentemente do negociador flexível, que estará baseado em interesses e será pragmático. Tais perfis revelam diferenças na adoção de técnicas relacionadas a tipos de barganha, sendo correto afirmar que a tendência desses perfis é que

Accepted Answer

os de perfil flexível adotem uma barganha integrativa, enquanto os de perfil posicional, uma barganha distributiva.

Answer

os de perfil posicional adotem uma barganha integrativa e os de perfil flexível, uma barganha distributiva.

Answer

os de perfil posicional adotem uma barganha racionalista e os de perfil flexível, uma barganha subjetivista.

Answer

tanto os de perfil posicional como os de perfil flexível adotem barganhas ora impositivas, ora passivas, no processo negocial.

Answer

os de perfil posicional adotem uma barganha objetiva-factual e os de perfil flexível, uma barganha subjetiva-integrativa.

Questão de Gestão de PessoasGestão de Conflitos, Negociação

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